上海公兴搬家物流公司销售绩效考评格述
企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的业绩，进而提高企业的销售业绩。而这一切的关键又在于销售经理是否能够对销售人员进行客观、公正地考核与评估。销售人员绩效考评是对销售人员的工作行为、态度、业绩等方面进行的综合考评。这样做一方面有利于对计划的不合理处进行修改，另一方面则有利于发现实际情况与计划的差异，以便找出原因并寻求对策。可见.公兴搬场有效的绩效考评方案如同指南针.它保证销售人员实现企业的销售目标。公兴搬场
一、销件绩效考评的作用上海公兴搬家
销售人员绩效考评的基木目的是确定各销售人员工作表现的好坏。考评在销售管理过程中的作用，具体来说表现在以下儿个方面:
(一探障销售目标的完成
公兴搬场公司销售目标是销售管理过程的.它对销售组织、销售区域的设计及销售定额的制定起着指导作用。这些T作完成之后，销售经理开始招聘、配置、培训和激励销售人员，促使他们朝着销售目标努力。同时，销售经理还应当定期收集、整理和分析有关销售计划执行情况的信息。而且.企业能够在客观评价的基础上给子销售人员合理的报酬或待遇.激励销售人员继续努力。
(二)上海公兴搬家公司为销售人员的奖酬提供依据
科学的考核、公平的奖酬对激励销售人员有着重要的影响。有效的绩效考评方案是对销售人员的行为、态度、业绩等多方面进行全面而公正地考评.考评的结果不论是描述性的还是数量化的，都可以为销售人员酬薪的调整、奖金的发放提供重要的依据。
