上海公兴搬家物流公司介绍公司投入指标
许多公司采用的客观指标一般都侧重于考查销售人员付出的努力，而不是魂卫这些努力所导致的销售成果。这主要是因为:公兴搬场
(1)在许多情况下.上海公兴搬场销售努力的投入与销售成果的产出之间存在一定时滞.一笔大额销售可能是许多销售努力的积累所致。上海公兴搬家
(2)销售努力或行为比结果更能为销售经理所控制。例如。如果一个销售人员未能完成定额，问题可能出自几个方面.或者是该销售人员不够努力，或者是定额不合理，或者是环境变化了。其中。第一种情况与个人联系最直接.也最容易进行改善。
对销售努力的考评一般可以从以下几方面着乎:
1.销售访问次数
上海公兴搬场公司企业在设计销售区域时，需要考虑的重要因素之一就是对各种不同等级的客户的访问次数。这也正是销售访问次数作为考评个人业绩指标的原因所在。
许多公司进一步将计划内销售访问次数与计划外销售访问次数分开。他们希望销售人员尽可能进行更多的计划内访问，因为计划外访问往往反映客户服务中出现了意外情况或失误。因此，上海纸箱厂当计划外访问相对于计划内访问很少时.标志着销售区域管理良好。
当计划外访问频繁发生时，会在一定程度上影响销售人员按计划访问区域内客户。
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